ما هي عناصر عرض القيمة الفعال؟
في سوق المنافسة الفائقة في العالم الحديث ، يتمثل العامل الحاسم في تحديد نجاح الشركة في مدى تحديدها قيمة فريدة من نوعها والتعبير عنها ونقلها للعملاء المحتملين، وعرض القيمة الفريد للشركة هو أداة تسويق أساسية، وعرض القيمة هو بيان موجز للقيمة التي تقدمها الشركة من خلال سلعها أو خدماتها.
القيم المقترحة
تم صياغة الاقتراح لإيصال فكرة أن المستهلكين يمكنهم الحصول على أعلى قيمة ممكنة أو الاستفادة من شراء منتجات الشركة - قيمة أو فائدة أكبر مما يمكنهم الحصول عليه من منتجات الشركات الأخرى، غالبًا ما يتم تضمين عرض قيمة الشركة في بيان مهمتها.
القيمة التي يقدمها المشروع لعملائه
وعرض القيمة هو بيان للقيمة التي تقدمها الشركة من خلال سلعها أو خدماتها التي تميز قيمتها عن قيمة المنافسة، وغالبًا ما يتم تضمين عرض قيمة الشركة في بيان مهمتها، ويتفهم عرض القيمة القوية السوق المستهدف ويقدم قيمة محددة ويتواصل مع عملائه.
نموذج القيمة المقترحة
إن الحصول على عرض قيمة يسهل توصيله ويمكن التعرف عليه أمر مهم بشكل متزايد في العالم الحديث حيث يتم قصف الناس بالحمل الزائد من المعلومات من مجموعة متنوعة من مصادر الوسائط وحيث يوجد العديد من المنافسين لأعمال الشركة، ووتقوم الشركات الناجحة بصياغة عروض القيمة الفريدة الخاصة بها قبل دخول السوق وتصميم عملياتها التجارية وفقًا لمقترحات القيمة الخاصة بها
فهم عناصر عرض القيمة الفعال
هناك ثلاثة عناصر أساسية لعرض القيمة الجيدة. الأول ينطوي على تحديد السوق المستهدف الرئيسي للشركة ، ومن المرجح أن توفر مجموعة المستهلكين الجزء الأكبر من مبيعات الشركة، ويحتاج العمل التجاري إلى فكرة واضحة عن العميل المثالي له وتشكيل عرض قيمته لجذب هذا العميل. يجب على الشركة تحديد الخصائص الديموغرافية ، مثل العمر ، والعزاب مقابل العائلات ، أو مستويات الدخل ، ثم تصميم عرض القيمة الخاص بها للتحدث إلى هذا السوق المستهدف.
Value Proposition معنى
العنصر الرئيسي الثاني لعرض القيمة هو القيمة المحددة التي تقدمها منتجات الشركة، ويجب على الشركة أن تجيب لعملائها المحتملين بوضوح عن سبب اختيار منتجات الشركة على جميع الخيارات الأخرى المتاحة، وتقدم بعض الشركات قيمة في شكل أقل سعر. يقدم البعض الآخر قيمة أعلى جودة. توفير الوقت هو قيمة أخرى محتملة، وإذا قامت شركة بتسويق تقنية أو منتج مملوك غير متوفر من أي مصدر آخر ، فهذه قيمة فريدة توفرها للمستهلكين.
اتصال العملاء
ويغطي العنصر الثالث لعرض القيمة كيفية تلبية الشركة للاحتياجات أو الرغبات الفردية لعملائها، ويهدف هذا العنصر إلى جذب مشاعر العملاء وإقامة علاقة نأمل أن تولد ولاءً مستمرًا للعلامة التجارية، وتتداول بعض أشهر العلامات التجارية في العالم على هذا النوع من النوايا الحسنة كمحرك أساسي لأعمالهم.
مثال عرض القيمة الفعال
وكمثال على استخدام عرض قيمة فريد جيد الصياغة ، افترض أن شركة صغيرة في سوق معدات الإضاءة السينمائية شديدة التنافس تسعى لدخول السوق بإستراتيجية تمكنها من التنافس مع الشركات الكبيرة الراسخة.
ما هو Value
وتحدد الشركة سوقها المستهدف كمخرجين للإضاءة في صناعة السينما والتلفزيون يهتمون بتوفير أفضل إضاءة إنتاجية ممكنة، وتميز شركة الإضاءة نفسها عن أكبر منافسيها الذين يحملون كل علامة تجارية ممكنة للمعدات ، من خلال حمل علامة تجارية واحدة فقط للمعدات ، والعلامة التجارية التي أظهرها البحث هي أفضل توافق في الصناعة.
ثم تذهب الشركة إلى السوق بشعار "هل تريد أن تشتهر بتقديم أفضل إضاءة أو أرخص إضاءة؟" لا يمكن للشركة أن تنجح فقط في الحصول على حصة كبيرة في السوق ، ولكن يمكنها أيضًا القيام بذلك أثناء بيع العلامة التجارية للمعدات عالية السعر والأعلى سعرًا.