ما هي الاستراتيجيات التي تستخدمها الشركات لزيادة حصتها في السوق؟
الشركة في السوق هي النسبة التي تسيطر عليها من إجمالي السوق لمنتجاتها وخدماتها. تعد الحصة السوقية مقياسًا أساسيًا للشركات لأنها مؤشر على ربحية الشركة ونجاحها. يمكن أن يشير إلى الهيمنة في صناعة ما ومدى نجاح جهود توليد الدخل للشركة لتحقيق أهداف العمل.
زيادة الحصة السوقية pdf
ويمكن أن تؤثر حصة السوق على العمليات ، وتسعير المنتجات والخدمات ، وربما على أداء سوق الأوراق المالية. حصة السوق المتزايدة تتوافق مع الإيرادات المتزايدة. وهذا بدوره يعني أن الشركة يمكنها توسيع نطاق عملياتها وإتاحة الفرصة لتحقيق ربحية أكبر. يجب أن يكون اكتساب حصة في السوق هدفًا تجاريًا جادًا.
استراتيجية التسويق المستهدف
وهناك عدد من الاستراتيجيات التي يمكن للشركة وضعها في العمل لزيادة حصتها في السوق. وتشمل هذه تحسين الابتكار ، وبناء وترسيخ ولاء العملاء ، وتوظيف قوة عاملة موهوبة ومتفانية ، واكتساب شركات أخرى ، ونشر إعلانات فعالة ، وتسعير المنتجات والخدمات بكفاءة.
أنواع استراتيجيات التسويق
والحصة السوقية هي إجمالي مبيعات الشركة فيما يتعلق بإجمالي مبيعات الصناعة لنفس الفترة، ويمكن أن تسلط الحصة السوقية الضوء على الهيمنة على المنافسين، كما تساعد حصة السوق الشركة على قياس فعالية استراتيجياتها وتنفيذها الاستراتيجي، ويجب أن يكون اكتساب حصة في السوق أحد الأهداف الأساسية للإدارة نظرًا لتأثيرها على العمليات والربحية.
فهم فوائد الحصة السوقية
يتم حساب حصة السوق من خلال قياس النسبة المئوية للمبيعات أو النسبة المئوية للوحدات التي تمتلكها الشركة في السوق ككل. باستخدام النسبة المئوية لطريقة المبيعات ، إذا كان لدى الشركة مليون دولار في المبيعات السنوية وكان إجمالي المبيعات للعام في صناعتها 100 مليون دولار ، فإن حصة الشركة في السوق هي 1٪. وفقًا لطريقة النسبة المئوية للوحدات ، فإن الشركة التي تبيع 50000 وحدة سنويًا في صناعة حيث يتم بيع 5 ملايين وحدة سنويًا.
تضع الحصة السوقية الأعلى الشركات في ميزة تنافسية
غالبًا ما تتلقى الشركات ذات الحصة السوقية المرتفعة أسعارًا أفضل من الموردين ، حيث تزيد أحجام طلباتها الكبيرة من قوتها الشرائية، وتسير زيادة الحصة السوقية وزيادة الإنتاج جنبًا إلى جنب ، مع توفير الأخير للشركة الفرصة لخفض تكلفة إنتاج وحدة فردية بسبب وفورات الحجم ،ويمكن أن تساعد الحصة السوقية المرتفعة في تحسين المبيعات عندما يشتري العملاء الحاليون الموالون للعلامة التجارية المزيد من منتجات الشركة.
عناصر استراتيجية التسويق
قد تعمل الحصة السوقية أيضًا على توسيع قاعدة العملاء الإجمالية للشركة حيث يتبع العملاء الجدد المحتملون زمام المبادرة الحالية، ويمكن أن يؤدي اكتساب حصة في السوق إلى تعزيز سمعة الشركة وتسليط الضوء عليها. بالإضافة إلى زيادة المبيعات وزيادة القدرة على المساومة ، يمكن أن يجذب ذلك موظفين جدد أكثر موهبة.
استراتيجية التسويق PDF
باستخدام المبيعات ، فإن الصيغة لتحديد حصة السوق لفترة زمنية محددة هي (إجمالي إيرادات الشركة / إجمالي إيرادات السوق) × 100. باستخدام الوحدات المباعة ، تكون الصيغة (إجمالي عدد الوحدات المباعة من قبل الشركة / إجمالي عدد الوحدات المباعة في الصناعة) / 100
كيف تكتسب حصة في السوق
لا تكمن أهمية الحصة السوقية في الحفاظ على حصة شركتك الحالية في السوق. بعد كل شيء ، مع نمو الصناعة ، يجب أن تنمو حصة الشركة في السوق أيضًا لتظل قادرة على المنافسة ومربحة. تعد زيادة حصتك في السوق أمرًا بالغ الأهمية وتتضمن اكتساب حصة أكبر مما لديك بالفعل. قد يشير ذلك إلى أن نموك أكبر من المتوسط وأنك تتفوق على منافسيك.
المجالات التي يمكن للشركة التركيز عليها لزيادة حصتها في السوق
الابتكار الذي يجذب العملاء بأشكال مختلفة. أحدهما هو تقنية جديدة مفيدة تطورها الشركة وتقدمها وتستمر في تحسينها قبل أن يكتسب المنافسون موطئ قدم. المستهلكون المتحمسون للتكنولوجيا يشترونها ويستخدمونها ويمكن أن يصبحوا عملاء متكررين. يمكن للتكنولوجيا المبتكرة أن تبني قاعدة عملاء الشركة مع المستهلكين الجدد في الصناعة وكذلك المستهلكين الذين يتركون شركة أخرى من أجلها، ويمكن أن تتضمن بعض الأفكار الأخرى للابتكار لاكتساب حصة في السوق ابتكار المنتجات وتحسينات أسلوب الإنتاج واستراتيجيات التسويق. توجد إمكانية للابتكار عالي القيمة في جميع أنحاء الشركة.
استراتيجية التسويق والترويج
وبناء العلاقات مع العملاء الحاليين من خلال تنمية ولائهم استراتيجية ذكية لاكتساب حصة في السوق. بادئ ذي بدء ، يمكن أن يساعد ولاء العملاء الحاليين في منع العملاء من مغادرة الشركة للآخرين عند طرح منتجات جديدة في السوق. علاوة على ذلك ، يمكن للشركة توسيع قاعدتها من خلال التسويق الشفهي الذي يتم توفيره غالبًا من قبل العملاء الراضين والسعداء.
خطوات استراتيجية التسويق
استفد من فرص التواصل مع العملاء الذين يرغبون في اتصال أوثق وتعميق تجربتهم الإيجابية. ومن المزايا الإضافية أن هذه الفرصة العضوية للترحيب بالعملاء الجدد وزيادة حصتها في السوق يمكن أن تأتي غالبًا دون الزيادات ذات الصلة على وجه التحديد في تكاليف التسويق للشركة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للعملاء المخلصين أحيانًا مشاركة أفكار ابتكارات للمنتجات التي يحبونها
القوى العاملة الماهرة
تركز الشركة التي تركز على جذب الموظفين الموهوبين والاحتفاظ بهم على زيادة حصتها في السوق. ذلك لأن الموظفين المهرة يمكن أن يصبحوا موظفين متفانين. وهذا بدوره يمكن أن يخفض النفقات المتعلقة بالتوظيف والتدريب. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للقوى العاملة الماهرة التي تتفوق في مهامها أن تسمح للشركة بالحفاظ على تركيزها على إنتاج منتجات ومبيعات استثنائية. يتطلب اجتذاب الأفضل رواتب تنافسية ومجموعة قوية من المزايا ، بما في ذلك خيارات جداول العمل المرنة وإعدادات المكتب المريحة.
عمليات الاستحواذ
للفوز بحصة في السوق والسيطرة على صناعة ما ، يمكن للشركة أن تفكر في شراء منافستها. تقدم هذه الخطوة في الواقع استراتيجيات متعددة لزيادة الحصة السوقية في إجراء واحد. من خلال الاستحواذ ، تخرج الشركة منافسًا من السوق وتفترض حصتها في السوق. يجذب ولاء العملاء. علاوة على ذلك ، يمكنها وضع المنتجات والخدمات والفرص الإستراتيجية الأخرى التي تم تطويرها بالفعل من خلال الاستحواذ على العمل على الفور. إذا لم تتمكن شركة ما من شراء شركة أخرى بسبب القيود المالية ، فيمكنها التفكير في اكتساب موظفين رئيسيين لتحسين قوتها العاملة وولاء العملاء المرتبط بهؤلاء الموظفين
دعاية
يوفر الإعلان الفعال والمتكرر فرصة جيدة لاكتساب حصة في السوق. يمكن للعلامة التجارية والتسويق المبتكر من خلال الإعلان جذب انتباه المستهلكين ، وبناء علاقات مع العملاء الحاليين ، وتحفيز الرغبة الواسعة في المنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة. يمكن أن تساعد الإعلانات عالية التأثير بأشكال مختلفة المشترين في فهم الشركة والتوافق معها. بغض النظر عن الوسائط الإعلانية المستخدمة ، من الحكمة الحفاظ على الاستمرارية عبر التصميم والصوت والرسالة لضمان انطباع قوي وإيجابي ودائم. يجب على الشركات أيضًا التأكد من أن إعلاناتها تستهدف في الواقع شريحة السوق المناسبة لمنتجاتها وخدماتها.
تخفيضات الأسعار
يعد خفض الأسعار استراتيجية قوية لمساعدة الشركة على الفوز بحصة في السوق. يمكن أن تجذب الأسعار المنخفضة والأكثر جاذبية انتباه المستهلك وولائه. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة المبيعات المهمة للغاية التي تزيد من حصتها في السوق. بالإضافة إلى خفض السعر الفعلي للمنتجات ، يمكن للشركة التفكير في العروض الترويجية والقسائم وعناصر المكافآت ومزايا العملاء الأخرى. على سبيل المثال ، يمكن أن تولد الحوافز مثل برامج الإحالة والشحن المجاني اهتمامًا إضافيًا ومبيعات إضافية
كيف يمكنني تحسين وضعي في السوق؟
تتمثل إحدى الطرق التي يمكن بها للشركة زيادة حصتها في السوق عن طريق تحسين الطريقة التي يدركها السوق المستهدف لها. يتطلب هذا النوع من تحديد المواقع اتصالات واضحة ومعقولة تؤثر على العملاء الحاليين والمحتملين بهوية الشركة ومنتجاتها ورؤيتها ومدى استصوابها. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تفصل شركتك عن المنافسة. أثناء التخطيط لمثل هذه الاتصالات ، ضع في اعتبارك هذه الإرشادات.
استراتيجية السوق المستهدف pdf
ابحث قدر الإمكان عن جمهورك المستهدف حتى تتمكن من فهم ما يريده دون أدنى شك. كلما عرفت أكثر ، كلما تمكنت من الوصول إلى الرسالة التي تريدها وإيصالها بشكل أفضل، وأنشئ مصداقية لشركتك حتى يعرف العملاء من أنت ، وما تمثله ، ويمكنهم الوثوق به ، ليس فقط منتجاتك أو خدماتك ، ولكن علامتك التجارية، واشرح بالتفصيل كيف يمكن لشركتك تحسين حياة العملاء من خلال عروضها الفريدة عالية القيمة. بعد ذلك ، قم بالوفاء بهذا الوعد بخبرة بحيث يمكن أن ينمو الاتصال مع العملاء دون عوائق ويؤدي إلى عملاء جدد متحمسين للانضمام إلى قاعدتك.
سلط الضوء على المزايا التي تقدمها شركتك للعملاء والتي لا يستطيع المنافسون مطابقتها. أكد على خبرتك فيما تفعله وسبب أهميته، ثم أنشئ رسائل مركزة وشخصية للعملاء وذات مغزى لأولئك الذين قد يصبحون عملاء وقابلة للتنفيذ بطريقة يمكن أن تحقق نتائج لكل من الجمهور المستهدف والشركة
كيف يمكنني جذب عملاء جدد؟
تتمثل إحدى طرق كسب حصة في السوق في كسب عملاء جدد. يمكن للشركة زيادة قاعدة عملائها بعدة طرق. وهنا عدد قليل للنظر فيها.
تحسين الاتصالات التسويقية الموجهة للعملاء الجدد المحتملين وكذلك العملاء الحاليين، وقم بتحديث الاتصال مع العملاء الذين لم يسمعوا عنهم مؤخرًا بالترحيب الحار والعروض الخاصة والخصومات، وتعريف العملاء الحاليين ببرنامج إحالة بمكافآت جذابة كحافز لتوفير معلومات الاتصال بأصدقائهم وعائلاتهم. أو ، إذا لم يكن البرنامج ممكنًا ، فاطلب الإحالات من العملاء الأكثر رضاءًا.
اطلب من عملائك الأكثر نشاطًا أن يعملوا كسفراء للعلامة التجارية وأن ينشروا بفاعلية الكلمة عن شركتك باستخدام الوسيط الذي يختارونه، وراجع موقع الويب الخاص بك للتأكد من أنه يتمتع بالشكل والمضمون والرسالة التي ترغب في نقلها. تعد مراجعة موقع الويب فرصة رائعة لشرح مهمة شركتك وأهدافها بالإضافة إلى الأهداف التي تم تطويرها لتحسين حياة العملاء والآخرين.
عليك بمراقبة المواقع والمنصات التي تروج لتصنيفات الأعمال والمراجعات. الرد على كل من الشكاوى والثناء بصدق. بذل كل جهد لمساعدة أولئك الذين تتطلب منشوراتهم اتخاذ إجراء. ضع في اعتبارك ربط التقييمات الإيجابية بموقع الشركة
كيف يمكنني منع فقدان حصة السوق؟
لتجنب فقدان حصتها في السوق ، يجب على الشركة مراقبة مقياس حصتها في السوق ، ومراقبة أداء منافسيها ، واتخاذ خطوات لتحسين جوانب أعمالها التي يمكن أن تؤثر على مكانتها في السوق. يمكن أن تشمل هذه أشياء مثل جودة المنتج والخدمة والتسعير ، ورضا العملاء ، ونمو قاعدة عملائها ، والتسويق ، والإعلان ، وجودة موظفيها ، وإمكانية الاستحواذ على الشركات المنافسة.
الخط السفلي
يمكن أن تكون زيادة الحصة السوقية ذات أهمية حيوية للصحة المالية والنجاح المستمر للأعمال التجارية. تمتلك الشركة عددًا من الفرص المتاحة ، ليس فقط الحفاظ عليها ، بل اكتساب حصة في السوق. يجب على كل شركة أن تفهم القيمة التي تقدمها حصتها السوقية القوية وأن تلتزم بالجهود المستمرة التي يمكن أن تتخذها لبنائها.